성공적인 영업을 위한 Know-how
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작성일 23-02-02 11:32
본문
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5. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들
2. 거래처 방문 시간 요령
紹介글
: 물어보지 않는 제품에 대해 說明(설명) 은 오히려 역效果만 난다
4. 구매 담당자 미팅 know how
성공적인 영업을 위한 Know-how
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1. 첫 상담 know how
(2) 요 일 : 목요일
(3) 시 간 : 오전 9시~10시30분 , 오후 5시 ~ 6시
5. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들
레포트 > 기타
※ 구매담당은 신규업체를 발굴하고 만나는 것이 의무이며 책무이다
※방문자의 회사에 대한 기억은 가장 늦게 반응한다.
본문내용
건설분야뿐만 아니라 일반 기업을 대상으로한 영업활동시 참고할 know how입니다
: 구매담당이 요구하지 않을 경우 너무 방대하게 할 필요 없다
(1) data(資料)는 버리기 아까울 정도로 만든다.
7. 건설사 모임 협의체명
설명
1. 첫 상담 know how
첫 상담 know how, 거래처 방문 시간 요령, 기본적인 영업 준비사항, 구매 담당자 미팅 know how, 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들, 명절 및 특별한 행사시 접대 방법 , 건설사 모임 협의체명에 대한 를 다년간 업무경험을 토대로 작성한 로 성공적인 영업을 위한 지침 입니다. 목차 1. 첫 상담 know how 2. 거래처 방문 시간 요령 3. 기본적인 영업 준비사항 4. 구매 담당자 미팅 know how 5. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들 6. 명절 및 특별한 행사시 접대 방법 7. 건설사 모임 협의체명
(2) 가벼운 대화로 시작한다.(대화에서 구매담당을 파악하라)
2. 거래처 방문 시간 요령
1) 방문하여도 좋은 시간
3. 기본적인 영업 준비사항
6. 명절 및 특별한 행사시 접대 방법
목차
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순서
(5) 여러 번 만날 수 있는 기회를 잡아라
목차
4. 구매 담당자 미팅 know how
(1) 일 자 : 10일~20일 사이에 방문
6. 명절 및 특별한 행사시 접대 방법
~ 이하 생략 ~
(3) 처음부터 너무 자세히 說明(설명) 하거나 data(資料)를 제출하지 않는다.
소개글 영업을 하기 위한 기본적인 준비사항과 담당자와의 미팅 방법 노하우등 영업의 기본사항에 대한 자료로서 건설분야뿐만 아니라 일반 기업을 대상으로한 영업활동시 참고할 know how입니다 첫 상담 know how, 거래처 방문 시간 요령, 기본적인 영업 준비사항, 구매 담당자 미팅 know how, 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들, 명절 및 특별한 행사시 접대 방법 , 건설사 모임 협의체명에 대한 자료를 다년간 업무경험을 토대로 작성한 자료로 성공적인 영업을 위한 지침 자료입니다.
7. 건설사 모임 협의체명
(6) 제품에 대해 구매담당이 물어보지 않을 경우에는 이미 아는 것이다.
(4) 구매담당은 ①얼굴→②직책→③이름→④제품→⑤회사 순으로 기억함.
3. 기본적인 영업 준비사항
영업을 하기 위한 기본적인 준비사항과 담당자와의 미팅 방법 노하우등 영업의 기본사항에 대한 로서
2. 거래처 방문 시간
: 점차적 접근하며 구매담당의 궁금증을 유발시켜라
※ 거래처 방문이 몰리는 시간 : 오후 2시 ~ 5시
다.
1. 첫 상담 know how
: 처음에 모든 정보와 data(資料)를 제출하면 차후 만날 기회가 그만큼 떨어진다.
