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작성일 22-09-30 02:46
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marketing 원론
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목차
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HANDY T
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환경分析
소비자分析
주된 타겟을 활동성이 높은 20대~30대를 타켓으로 설정
20대~30대는 새로운 제품이나 문화에 대해 개방적이고 적극적인 자세를 지니고 있음
사회, 문화, 소비 트렌드를 주도하는 연령층
스니저, 가치소비, 명품/신제품, 개인화 제품을 선호하는 경향이 있음
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환경分析
경쟁사 分析
국내 생활용품 시장은 LG생활건강, 아모레 퍼시픽, CJ LION, 애경이 주를 이루고 있음
LG생활건강은 타 회사에 비해 높은 판매량을 보유하고 있음. 대표적인 구강제품- 페리오 (12종류로 다양한 칫솔 종류 제품 판매중)
구강전문브랜드인 오랄 비는 치과의사협회 인증을 갖고 포지셔닝 하고 있음
Oral-B는 외국계 기업인 P&G의 구강전문 브랜드로 전동칫솔을 주로 취급함 (프리미엄화, 고급화 전략(strategy))
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환경分析
거시환경分析
건강에 대한 관심 증가
웰빙 에 대한 소비자들의 관심이 증가하면서 건강관련 산업 폭발적인 성장세를 보임
고물가로 인한 유통시장 선호 alteration(변화)
상품이 비슷하다면 대량구매를 주로 하는 대형 마트 보다 편의점이나 동네 슈퍼마켓 선호
주 5일제로 인한 여행상품 증가
여가활동이 증가함으로써 외식산업도 증가
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환경分析
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目標(목표)설정
예상 고객 수를 이용한 추정 매출액 산정
월 추정 매출액 = 전체 예상 고객 수(타겟 인구 수x실제 구매율x반복 구매 횟수)x가격
(20세부터 39세 인구수 x 10% x 1) x 가격
15,320,060 (명) x 0.20 x 1 x 6500 (원) = 19,916,078,000원
약 200억원
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STP 전략(strategy) 수립
Segmentation(시장 세분화)
시장1
시장2
시장3
시장4
인구통계적
10~20
20~30
30~40
4…(skip)
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